Cómo Crear un Plan de Marketing de Contenidos. Paso a Paso

Marketing en Línea
/ By Jesús Del Carmen

Contenidos

Para que tu marca realmente impacte en el mundo digital la clave está en la generación de contenidos.

Pero debes tener en cuenta que para hacerlo de forma correcta tienes que planificarlo e implementar técnicas que han sido probadas e implementadas nuestra agencia SEO.

Para hacer un plan de contenidos que realmente funciones tienes que seguir los siguientes pasos:

1. Realiza un Análisis FODA a tu marca

El primer paso para crear tu plan de contenidos es conocer a la perfección a tu marca y tener bien claro el contexto en el que competirá.

Un error que cometen muchas empresas, es implementar estrategias sin analizar previamente las ventajas que tienen como marca o las dificultades que pueden enfrentar durante el proceso de creación e implementación de su campaña.

Una técnica práctica y muy eficaz para conocer a detalle a tu marca es el Análisis FODA.

Esta metodología permite identificar lo siguiente:

Fortalezas de la marca u empresa (Por ejemplo: Equipo de trabajo, experiencia en el sector, prestigio de marca)
Oportunidades en el mercado (Por ejemplo: Poca competencia en internet, mercado en crecimiento)
Debilidades de la organización o empresa (Por ejemplo: Poca experiencia, falta de herramientas digitales)
Amenazas internas y externas (Por ejemplo: Empresas con mayor presupuesto, cambios en las legislaciones)

En el análisis FODA hay 6 factores en los que debes poner especial atención e identificar en que apartado del FODA entran.

Son los siguientes:

¿Cuál es tu capacidad para crear contenidos?
¿Qué está haciendo tu competencia en internet?
¿Tienes herramientas para implementar y analizar tu plan de contenidos?
¿Cuál es tu presupuesto?
¿Qué tan flexible es tu marca para adaptarla a internet?
¿Qué tanto conoces a tu cliente ideal?

Esta última pregunta es muy importante y va ligada con un punto que hablaremos más tarde.

2. Define claramente los objetivos

Si comienzas a crear contenidos sin tener claramente un objetivo, lo único que lograrás es gastar dinero y obtener poco o nulos resultados.

Los objetivos son fundamentales al momento de hacer la planeación de cualquier estrategia, por ello deben ser tu segundo paso en tu plan.

Para definir tus objetivos puedes implementar una técnica que a mí me ha sido de mucha utilidad, se llama SMART.

SMART es un acrónimo en inglés de Specific, Measurable, Assignable, Realistic, Time-related.

En español se traduce de siguiente manera:

Específicos
Medibles
Alcanzables
Realistas
Definidos en el tiempo

Define tus objetivos tomando en cuenta el análisis del FODA.

Recuerda que debes ser realista y medir si los objetivos se cumplieron en el plazo estimado.

En la siguiente imagen te muestro un ejemplo de objetivos SMART:

3. Define tu Buyer Persona (Cliente ideal)

En el primer punto te comenté que definir a tu cliente ideal era muy importante.

Vamos a retomar este tema con el denominado Buyer Persona.

Este concepto se resume fácilmente. Consiste en definir las características principales de la audiencia que deseas traer con tu estrategia.

En el Buyer persona debes de especificar aspectos como:

Información demográfica
Hábitos de consumo
Nivel económico
Objetivos personales y profesionales
Estilo de vida
Motivaciones
Aspiraciones
Miedos
Problemas

Esta es una planilla que podrás descargar y utilizar para crear tu Buyer Persona:

4. Búsqueda de palabras clave

Los buscadores (como Google) son puntos de contacto que pueden atraer miles de clientes, pero debes conocer ¿Qué están buscando las personas? Y darle respuesta a esas preguntas.

Las palabras clave son términos que utilizan las personas para buscar un producto, una información o un contenido en específico.

Es crucial que hagan una investigación de cuáles son las palabras clave que debes usar en los contenidos que vas a generar.

Esto hará que tu plan de contenidos sea más específico y garantices que estás generando contenidos con base en las búsquedas de tu buyer persona.

Para hacer estas búsquedas puedes usar herramientas como las siguientes:

SEMrush
Ahrefs
Moz
Keyword Planner

Estas herramientas son muy útiles, pero requieren tener experiencia en conceptos teóricos para sacar el máximo potencial.

Por otro lado también puedes apoyarte en alguna Agencia Marketing Digital para hacer un estudio SEO y puedas localizar las palabras clave para tu campaña.

5. Define la estrategia adecuada para tus objetivos

Aquí toman especial relevancia los objetivos de tu plan, el buyer persona y las palabras clave.

Para definir la estrategia debes tomar en cuenta que hay 5 que son las más usadas:

Estrategia de tráfico: Consiste en considerar tus palabras clave para atraer mucho volumen de personas
Estrategia de conversión: Implica crear contenidos con base en palabras clave con intención de compra. Esto implica menos tráfico, pero mejor conversión.
Estrategia de viralidad: Esto va relacionado con las tendencias. Consiste en crear contenidos que tengan gran impacto y sean muy compartidos en las redes sociales.
Estrategia de marca Implica crear material que esté estrechamente relacionado con los servicios o productos que ofrece la marca.
Estrategia de información: Implica crear material que tenga como objetivo informar sobre algún tema en específico.

6. Crea e implementación del plan de contenidos

Cuando ya tengas definida la estrategia que vas a utilizar, ahora tienes que definir los temas, formatos y canales específicos que vas a utilizar para difundirlos.

Toma en cuneta que no es lo mismo mandar una newsletter que crear un video o un post para Instagram. Cada uno tiene un estilo particular y debe de captarse.

Para este punto el orden y el proceso es muy importante, por ello debes tener esquemas que te permitan controlar la creación de tus contenidos.

Estos es lo que debes hacer para que la creación de contenidos se realice con éxito.

1. Crea un cuadrante de contenidos. Con este esquema podrás crear una lluvia de ideas que abarquen los 4 puntos importantes: Contenidos que eduquen, entretengan, persuadan y conviertan.

Este es un ejemplo:

2. El siguiente paso es crear una matriz de contenido. Este esquema te permite tener un mayor orden para definir: El formato, el tono del mensaje, el canal, la acción deseada e incluso el costo.

3. Calendario de contenidos. Este formato te permitirá tener un orden para establecer los días, horarios y fechas en que se deben publicar los contenidos que has generado.

7. Analiza y mide resultados

En marketing digital, la prueba y el error es una constante, por ello siempre debes estar evaluando y analizando los resultados obtenidos.

El análisis te permitirá saber que ha funcionado, que puede funcionar mejor y que contenido debe descartarse.

Recuerda que lo que no se mide, no se puede corregir. Analiza a detalle y compáralo con los objetivos que definiste al crear tu plan.

¡Observa, corrige y vuelve a intentarlo!

Conclusión. Como hacer un Plan de Marketing de Contenidos

Tu campaña debe estar bien planificada, ser flexible y tener la capacidad de aceptarse a nuevas tendencias o métodos.

Debes conocer a la perfección tu producto o servicio, tener bien claro los objetivos, el tiempo de audiencia que deseas atraer, que están buscando las personas y ser muy ordenado en tu proceso de implementación.

Hay otras técnicas que puedes trabajar en sinergia con tu estrategia de contenidos.

Aquí te dejo unos artículos que te serán de mucha utilidad:

Espero que te haya sido de mucha ayuda este artículo. Si tienes alguna recomendación por favor déjala en los comentarios.